第324章 天使投资人

“所以现在让我们来说说palm的创意吧，或者说你们想要做什么样的产品？”

几方人坐定后，迪恩也不客气，他主动开启话题。

作为潜在的天使投资人，他现在就像面试官一样，等待应试者努力展现自己。

杰夫.霍金斯当然做了很多准备，能否让palm继续走下去，今天是一个非常重要的机会。

“就像刚刚说的，我们准备开发一款全新的pda，一款属于palm自己的pda。

这包括软件层面的操作系统，以及硬件方面的所有参数设计。

在此之前palm已经积累了很多经验，我们的手写识别系统几乎是市面上最优秀的产品。”

“是那个graffiti软件吗？”迪恩捏着下巴问道。

“没错，就是它。”霍金斯显得有些兴奋，“苹果的牛顿助理、惠普的onmigo

100都搭载了这款软件。”

graffiti是palamprint的进化版，它的手写识别准确率能达到90%~95%。

可以说它几乎已经是市面上最优秀的手写识别系统，其他厂商的pda几乎都开放了对graffiti的api授权。

也因此现在的palm算是薄有名声，甚至霍金斯他们能维持palm不破产，graffiti功不可没。

《pc世界》这些杂志称赞道，“如果你的pda无法识别你所写的单词，那就试试graffiti吧！”

迪恩在查看资料的时候，也了解到了这些信息。

不过仅仅靠这个，可没办法开发一款合格的pda。

“恕我直言，只依靠手写识别系统，似乎还不足以支撑你们开发成熟的pda产品？”

go公司的前车之鉴，让迪恩现在对手写电脑非常谨慎。

“我们有完整的开发经验，比如zoomer。”说着霍金斯展示了一台，坦迪公司正在销售的那款pda产品。

“它从设计到制造，再到最后的量产，palm几乎全程参与。

甚至这個产品计划最早就是由我们提出，然后坦迪公司和卡西欧最后相互配合制造了它们。”

迪恩把玩着手中的黑色pda，它比平装书略小，大概7英寸大小。

一块手写屏占据了大半地方，没有键盘，只有几个简易按键。

迪恩按下开机键，屏幕上出现了坦迪公司的logo，然后就是漫长的等待。

“它的处理器能力有些跟不上，但我们已经吸取了教训。”杰夫.霍金斯尴尬的解释道。

迪恩没有说话，直到屏幕上跳出操作界面，他才抬起头，“35秒~”

“什么？”palm公司的几人一愣。

“zoomer的开机时间，35秒。”迪恩略显失望的摇摇头，“如果是在交谈，这足以错过很多重要的对话。”

“虽然它不太成功，但我们也因此收获了很多经验。

我们没能把控zoomer的开发全程，这导致它和最初的设计有些出入。”

杰夫.霍金斯诚恳的认下了自己所犯的错误，他保证不会让这一切重现。

迪恩又接着用笔点了点上面的应用程序，但每次切换都要用去10~15秒的时间。

大致体验了一会儿，他就放下了这款没什么水花的pda。

“老实说它的体验不怎么样，迟缓的反应时间，严重的削弱了其作为一个严肃商业工具的可用性。

相比之

下传统便签本的效率要高得多，也就是说我找不出要买它的理由。”

气氛有些凝重，但霍金斯显然不会那么轻易放弃。

“普莱斯先生，您说的每一条我们都无比认同。

也正是因此，我们才决心设计一款由palm完全掌控的pda。

它不需要向任何人妥协，也不需要加入那些它根本用不到的功能。

我们认为一款pda如果要在市场上获得成功，那它必须满足以下品质。

第一，相比纸质笔记本，它都应有着清晰的优势和很少的劣势。

第二，用户界面也应做到尽善尽美。

第三，在使用这款设备时，如果用户不得不在多个对话框之间切换，那么购买pda是不值得的。”

“有点意思”迪恩饶有兴趣的点点头，这听起来像是极简主义和实用主义的结合。

而这恰恰是一款智能设备的必须品质，那种什么都想要的设计，最后的结果大多是失败。

“那么操作效率怎么评估呢？”迪恩好奇的追问。

“有一个简单的测试方法”负责技术开发的罗伯主动接话。

“那就是数一下创建一个日程，或者是在通讯录中添加一个条目所需要的点击数。

通常保持在5次以内，这是一个可接受的操作步数。

另外所有最常用的功能，都应当很方便的访问到，而不应隐藏在菜单后面或对话框中。”

“听起来很不错~”现在迪恩终于有了兴趣，至少他们真的是吸取了zoomer的教训。

“这是我们最新的设计理念，我们叫它touchdown（着陆）。”霍金斯坚信这可以让pda更受欢迎。

“所以你们有做好的工程样机吗？”看他们说的头头是道，迪恩想亲自见见这种产品。

“呃”霍金斯有些尴尬，“我们正为此努力，不过”

“不过我们有实体模型。”一直没说话的唐娜.杜宾斯基，突然主动接过话题。

“请允许我离开两分钟，普莱斯先生。”说完她已经匆匆起身离开座位。

“哇哦，这很行动派~”迪恩看着她的背影，笑了起来。

“唐娜很投入工作，她对palm有很大的期望”霍金斯不停用双手比划着解释道。

然而他还没说两句，唐娜已经拿了一个木块回来了。

“这是我们设计的palm模型，它的操作界面大概就是这样。”

啪，一个和zoomer差不多大小的木块被放到了迪恩面前。

第一眼迪恩就被它吸引了目光，这个木块平平无奇。

但它的表面，贴了一张pda工作的演示图。

不得不说迪恩瞬间就被抓住了，他第一次被人用木头当作演示机。

但偏偏它的ui设计，很符合迪恩的审美。

所有的功能按键，都被设计成了简易图标。

除了手动写入的日常内容，屏幕上的其他部分都是类似的布局。

它不仅生动形象，而且还能节省内存资源，减轻处理器的负担。

“令人印象深刻的模型展示。”迪恩挑了挑眉。

“它就是我们的设计理念，这和zoomer绝对是两种完全不同的产品。”

唐娜.杜宾斯基开始大方的向迪恩介绍，这款pda产品的其他设计。

他们必须拿出自己压箱底的东西，palm现在急需投资。

霍金斯悄悄替唐娜捏了一把汗，他没想

到她竟然直接把工作室里的参考模型拿了过来。

不过这已经是他们唯一能拿的出来实物，这总比空口无凭干说的好。

几分钟之后，迪恩已经大概了解情况。

“最后一个问题，你们为什么要坚持做自己的pda？

而不是像之前那样，为其他产品提供应用软件？”

“因为touchdown（着陆）无法依靠其他制造商或者平台实现，只有我们知道自己想做什么。

zoomer就是教训，它给了我们太多的掣肘，坦迪和卡西欧根本不在乎产品的适配性。

他们只想在宣传的时候，为pda功能表上多添几条。

所以我们必须主导产品的全部开发，只有这样才能保证软件和硬件完美适配。”

这是霍金斯也是其他人的愿望，这一次他们想自己做主。

很好，迪恩点了点头，这至少说明他们有强烈的完成这件产品的渴望。

“我认可伱们的理念，但似乎你们还未动手开启这些计划？”

工程样机没有，那系统就更没有了。

“所以我们需要帮助，我们已经找到了方向，剩下的就是等待资源到位。”

霍金斯看起来信心十足，他知道这时候必须拿出十足的架势。

“好吧，那么我问的直接一点，你们需要多少资金？

才能完成开发、生产和推广这款新产品的全部环节，记住，是全部！”

霍金斯他们略显兴奋的彼此对视一眼，听起来事情似乎有了进展。

“大概500万美元”他小心翼翼的回答道。

这个数字没错，但霍金斯悄悄耍了个小心眼。

palm目前账上还有300万美元，所以他们只要再筹集200万就可以去研发这款产品了。

不过迪恩在福布斯榜单中的排名，让他有意识的遗漏了这条消息。

迪恩没有对霍金斯的报价做出评论，他还有一些问题需要确认。

“这款pda，你们打算把它定价多少？”

霍金斯几人对视一眼，然后肯定的点点头，“我们希望它最后发售的价格，在300美元附近。”

迪恩意外的抬起目光，“这比市面上所有的手写电脑都要便宜。”

苹果的牛顿助理售价699美元，其他惠普等品牌差不多也是如此。

最便宜的zoomer也要599美元，这已经是最低价了。

但palm开发的产品比这还要低，甚至价格只有它们的一半。

“是的，因为我们相信只有足够便宜，才能打开pda的市场。

它不应该只成为政企员工的专有之物，普通人都应该享受它们。”

“bingo~”迪恩打了个响指，“没错！就是它！我喜欢你的观点！

只有真正开拓普通消费者市场，公司才能壮大并盈利。”

“所以普莱斯先生”霍金斯目露渴望之色。

“叫我迪恩~”

“呃迪恩”

“别再提替融资的事了，我们换种合作方式，比如我直接收购palm公司。”

区区几百万美元的投资，迪恩现在已经看不上那点股份。

“我记得你们也说过愿意接受收购对吗？现在让我们来谈谈它吧。

哦对了，不知道你们听说过go公司没有？我手里应该有你们感兴趣的东西。”

迪恩神秘一笑，他准备好了，是时候做点真正的产品了。