第26章 人心难测

商健回到自己的卧室，发觉自己做了一个错误的决定，不应该让她住进来。

还有点不解，这方盈盈怎么被系统选中了呢？

性格这么飘，感觉HOLD不住。

让她当店长到底靠不靠谱。

但第二天，商健就看到租房里的家具和玻璃门窗被她擦得干干净净。

尼妹的，你是清洁机器人嘛？

真让他略感满意，不错。

让她去调查市场，晚上回来时，也得到了具体信息。

商健破费口舌才问到的租金行情，她却轻而易举就做到了。

“桂城都有哪些人气火爆的商业圈？”商健今天就走三个地点。

主要是天气太热了，他感觉自己中暑了，在商场里吹了下空调，就不想走了。

“老板，青秀亿达广场、金湖广场五象购物中心、梦之岛购物中心、航洋国际城、国贸购物中心、安吉广场，这几个都比较火。”

“租金情况怎么样？”

“大概在7元/平方/天左右，就是二百一十块每平方米每个月。”

“贵死了。”

商健吐槽归吐槽，其实他也知道这价格实属正常范围。

在桂城，这种经过市场考验的三楼商铺，单价得二万一平以上，二百来块一平的租金，也要十年以上才能收回成本。

如果是一楼，市场价更高。

“嗯，我们要是租三百平方的话，月租得七万左右。”方盈盈把一个本子递给商健，上面记录了桂城各商圈的租金情况。

商健也不知道她是如何在一天时间内，弄到这份资料。

跟他咨询的一两家租金行情都吻合，说明数据不虚假。

方盈盈看到老板在沉默，多解释了一番：“老板，问题是，人气商场，很少有空铺。

有空铺，说明租金很高。

赚钱的店铺，肯定是不愿意转让了。

生意不好的，转让费也要至少十万。

这行情就是这样子，有钱想租还难。”

商健点头：“嗯，这的确没法。

但我们得租，就是转让费这个，希望能把价格砍下来，如果能省最好。”

“老板，租主与商场物业签的合同都有押金，如果退租，是拿不到押金的，押金一般一个月。

再加上原铺面的装修费，退租后是拿不回来的。

如果赚不了什么钱，租主就想把成本嫁接到下一个租主，顺便捞一笔钱。

除非租主生意非常差，实在熬不下去了，赶紧止损，低转让费转出。

如果生意好，人家本来一年利润就有上百万，只给几十万转让费，对方是不会把商铺转出去的。”

商健又问：“租金是什么形式？我听说还有流水倒扣？”

可变租金，也叫流水倒扣。

大型百货商场大多采用这种租金形式，有些中小型商场也会采用。

这种就没有固定的租金，是从营业额中扣取租金比例。

像那种集中到一个柜台付款的，就是流水倒扣，商场怕店铺跳单，如果被发现，罚款很重的。

“老板哦，二、三层餐饮店采用的是固定租金。”

方盈盈慢慢解释，“一层的服装店，因为位置佳，有些商场可能会采用流水倒扣。”

“为啥餐饮店不用？”商健有些不解，有些事他没调查清楚。

“麻烦呀，像服装，还有二维码，一扫就知道价格了。餐饮菜单，哪来的价格标签？”

“哦，说的也是。”

“嗯，说到底，还是商场物业觉得固定租金比较划算，不用掺和到商铺盈亏里去。”

“好吧，我们再看，希望能定下来。”

第二天，商健和方盈盈看中梦之岛购物中心三楼一处铺面，原来也是餐饮店，面积三百平，正好处于空档期。

两人到物业管理处问一下，月租要七万五。

怪不得，这么贵，暂时没人租。

商健用读心术探到最低价格是七万，但对方死咬住价格不放，想多等几天再看看。

商健也不想这么白白多给五千，那就多等几天呗。

他们在一家差不多人流量的商场，也看中一处铺面，价格只要六万，就是转让费太高，商健想货比三家。

两人走出物业公司没多远，方盈盈有些不甘心：“老板，要不我再试试？”

“还试什么呢，我估测他们最低月租七万，但他们想多等几天。”

“说不定还有其它办法呢，我就多问一下。”

“嗯，那好，我等你。”

商健看她不死心，干脆让她去试一下，被打击一下也好。

方盈盈刚走两步，回头问了下：“对了，老板，我们的底线就是月租七万嘛？最多一次付

几个月？”

“嗯，最多押一付三，要求一个月装修免租期。”

十分钟后，方盈盈打来电话，说谈拢了。

“月租只要六万七？你确定？”商健不太相信，七万是他用读心术读出对方经理的心里底价。

那怎么会只要六万七呢？

想不通，没理由呀。

“是的呢，快上来签合同吧。”

“你是如何做到的？”

“等回去了再告诉你。”

“好的，马上到。”

商健赶紧跑回物业办公室，见方盈盈和物业经理中年男人相谈愉快。

商健一边看合同，一边用读心术查看对方想法，这才知道是怎么一回事。

严谨地看了几回合同，感觉没有漏洞了，没有需要商议和补充内容，两方签合同，一式两份。

“商总，合作愉快！”

“王经理，合作愉快，以后还请你多多关照才行哈。”

两人握手，相视而笑。

租期五年，租金押一付三，一次性支付27.2万元。

一个月免租期，这个是商场常情。

如果已形成规模、成熟商场免租期一般不会存在。

只有它刚雏形需要聚集人气才会以这个优惠吸引投资的商家，免租有时候会长达一年。

说到底，还是看供需情况。

办好手续，拿到钥匙，商健和方盈盈离开物业办公室。

“盈盈，表现不错。”

“嘻嘻，那当然。”

方盈盈得到老板的赞扬，鼻子都要翘起来了，“老板，你知道我是怎么拿下对方嘛？”

“还能有什么，不就是贿赂对方经理嘛。”

“呀，老板你都猜到了呀。一次性要给一万，今后他在任时，一年一万红包。你不会怪我先斩后奏吧？”

“怪你干嘛，我都给你上限7万了，就算一年给他一万，还是我们占便宜，这次你立功。”

商健这次谈判有些大意了，以为自己有读心术，就能一切顺利，却遗漏了人类的损公肥私的自私一面。

“走吧，趁有时间，拿到租房合同，今天去办营业执照，赶紧装修。”

“好勒，老板，今晚我要吃火锅。”

“没问题，这会到午餐了，我想简单吃顿水饺，你呢？”

“好呀，一起水饺就行。”